绩效趋近目标导向与交易型领导对销售绩效的影响

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	绩效趋近目标导向与交易型领导对销售绩效的影响
	陈菲 1; 白新文1
刊名	浙江大学学报(理学版)
	2014
卷号	41 期号:5 页码:558-565
ISSN号	1008-9497
其他题名	Effects of performance-approach goal orientation and transactional leadership on sales performance
中文摘要	摘要:研究表明，目标导向和领导行为均会显著影响员工绩效已有研究大多关注学习导向和变革型领导的积极作用，相对而言，较少探讨绩效趋近导向和交易型领导如何影响下属绩效等问题鉴于此，本研究基于特质激活理论，以制药行业的销售人员为研究对象，通过对308名销售人员的调查数据进行多层线性模型分析，探讨绩效趋近导向以及交易型领导行为对销售绩效的影响，结果表明:C1}销售人员的绩效趋近导向正向预测销售绩效;C2)上司的交易型领导行为也正向预测其销售绩效.本研究需要结合情境特征来探讨特质与绩效之间的关系，研究结果对销售行业的人员招聘、选拔有一定借鉴作用
学科主题	工业与组织心理学
收录类别	CSCD
语种	中文
CSCD记录号	CSCD:5224623
内容类型	期刊论文
源URL	[http://ir.psych.ac.cn/handle/311026/14658]
专题	心理研究所_中国科学院行为科学重点实验室
作者单位	1.中国科学院心理研究所行为科学重点实验室 2.中国科学院大学
推荐引用方式 GB/T 7714	陈菲,白新文. 绩效趋近目标导向与交易型领导对销售绩效的影响[J]. 浙江大学学报(理学版),2014,41(5):558-565.
APA	陈菲,&白新文.(2014).绩效趋近目标导向与交易型领导对销售绩效的影响.浙江大学学报(理学版),41(5),558-565.
MLA	陈菲,et al."绩效趋近目标导向与交易型领导对销售绩效的影响".浙江大学学报(理学版) 41.5(2014):558-565.